A condição mais elevada é Poder.

A Condição de Poder é definida como um estado em que há tanta produção que paragens temporárias ou quedas momentâneas de produção não a puxam para baixo nem a ameaçam.

Produção significa a ação de completar alguma coisa. É terminar uma tarefa, projeto ou objeto que é útil ou valioso, ou que simplesmente vale a pena fazer ou ter.

Numa Condição de Poder, há um nível muitíssimo alto de produção que continua nesse nível alto. Subiu para uma faixa completamente nova. Pode haver quedas temporárias, mas há tanta produção que estas quedas não colocam a Condição de Poder em risco.

Poder‑se‑ia fazer a pergunta: “Quanto trabalho pode um homem fazer?” Ou: “Quantos tijolos pode um pedreiro assentar num dia?”

Claro que um indivíduo só pode trabalhar uma certa quantidade de horas por dia. Ele só pode ter uma determinada produção individual num dia. Mas pode obter uma produção suficiente num dia para se sustentar a si próprio.

Ele pode aumentar a sua produção até uma abundância tal que lhe permita ter algum tempo livre. Isso depende da sua inteligência e habilidade para fazer coisas sem desperdiçar tempo ou esforço.

Num determinado nível elevado, um pedreiro atingirá a quantidade máxima de tijolos que pode assentar. Aumentando a sua prática e eficiência, ele pode manter esse nível de produção a subir um pouco mais todos os dias.

Se ele está a assentar tantos tijolos que ninguém vai pensar em despedi‑lo, ele está em Poder. Isto é uma Condição de Poder para uma pessoa.

Uma estatística de Poder é uma estatística numa faixa muito alta; é uma faixa completamente nova numa tendência (direção geral de algo) Normal.

Uma estatística de Poder não é simplesmente uma estatística que continua a subir em flecha durante muito tempo. A condição de Poder também não é simplesmente uma estatística muito alta. A condição de Poder não é uma coisa que se faz numa semana. Poder é uma tendência.

Se fizesse o gráfico da Condição de Poder, este teria o seguinte aspeto:

Fórmula de Poder

1. Não desconectar (parar de comunicar ou estar em contacto com os outros). A primeira lei duma Condição de Poder é não desconectar. Isto provocará uma catástrofe tanto para si como para todos os outros envolvidos.

   As pessoas ficam chateadas e queixam‑se de outras pessoas que cortam a comunicação com elas.

   Por exemplo, o rapaz duma cidade que de repente fica bastante famoso. Depois de ficar muito poderoso na área empresarial da cidade de Nova Iorque, ele nunca mais voltou a falar com os amigos da antiga cidade natal. Os seus velhos amigos ficaram tão tristes com isso, que é quase impossível ele falar com eles.

   Aqui está o que acontece: Se esteve numa área em que era muito conhecido e de repente se torna celebridade ou algo do género, essas pessoas não irão acreditar que você quer falar com elas. Elas estão muito habituadas com o facto de não se usar a Fórmula de Poder corretamente. As pessoas esperam que quebre a primeira parte da Condição de Poder, que é “não desconectar”. Elas pensam que você vai desconectar.

   Por isso, quando estiver na posição de Poder — não desconecte!

   Não pode simplesmente negar (recusar o reconhecimento) as suas ligações.

   O que tem de fazer é perceber que eles são as suas conexões (ligações) e assumir a responsabilidade por elas.

2. Escreva por completo o seu trabalho ou cargo.

   Neste passo, deve pôr no papel exatamente o que faz no seu trabalho e como fazê‑lo. Suponha que foi um rececionista muito bem‑sucedido, teve tanto sucesso que o promoveram para vendedor na sua empresa. A primeira coisa que teria de fazer é escrever por completo o seu trabalho como rececionista.

   Tenha o cuidado de escrever todo o seu trabalho e não deixe escapar nada. Se não fizer isso, vai acabar por ficar com um pedaço desse trabalho por muito tempo no futuro. Um ano mais tarde, alguém continuará a vir ter consigo, para lhe perguntar sobre como fazer o trabalho de rececionista.

   Ao escrever o seu trabalho completamente, faz com que seja possível que a próxima pessoa o faça e o mantenha numa Condição de Poder. Ela vai saber as ações exatas que não deve mudar e quais são as ações que tem de continuar a fazer. Mas se não escrever estas coisas, então ela poderá mudá‑las, e esta é a forma mais segura de acabar por voltar para o seu antigo trabalho — e nunca mais voltar a sair de lá.

   A sua responsabilidade, então, é escrever o trabalho e pôr isso nas mãos da pessoa que o vai fazer e fazer tudo o que pode fazer para que o trabalho possa ser feito por outra pessoa.

   No exemplo do rececionista que foi promovido, mas trazido de volta ao antigo trabalho, pode ser que ele diga: “Estas novas pessoas que assumem o trabalho na receção não são boas. Não querem saber de nada.”

   Agora, antes de ficar tão crítico, ele deveria ter feito estas perguntas a si mesmo: alguma vez escrevi o meu trabalho? Cheguei a deixar realmente o trabalho? Deixei o trabalho numa condição em que podia ser deixado? E depois de o ter deixado, só agi como se o trabalho não existisse ou, de vez em quando, passava por lá para perguntar ao rececionista como é que as coisas estavam a ir?

   Não pode haver uma desconexão repentina quando sai duma posição de poder.

   Tem a responsabilidade de escrever o trabalho e pôr isso nas mãos da pessoa que vai cuidar dele. Faça tudo o que puder para fazer com que seja possível que outra pessoa faça esse trabalho. Porque pode ter a certeza de que mais cedo ou mais tarde alguém vai aparecer e fazer o trabalho como deve ser.