Não‑Existência é um estado que existe quando uma pessoa não é conhecida ou plenamente reconhecida pelas outras pessoas e por isso ela não “existe” para elas. Isto pode ocorrer se ela acaba de iniciar um novo relacionamento, trabalho ou outra atividade. Isto também pode ocorrer se ela fracassou em relacionamentos, trabalhos ou atividades já existentes ou se as suas estatísticas estão numa tendência de Não‑Existência.

Seguindo a Fórmula de Não‑Existência, ela vai iniciar‑se na rota para o sucesso.

Fórmula de Não-Existência

A Fórmula de Não-Existência é:

1. Encontre uma forma de comunicar com a pessoa ou grupo com quem precisa de estar em comunicação.

2. Dê‑se a conhecer à pessoa ou pessoas.

3. Descubra o que eles necessitam e desejam de si.

4. Faça, produza e/ou apresente o que eles necessitam e desejam de si.

Uma pessoa que assume um novo trabalho numa empresa ou atividade que já está em funcionamento, muitas vezes pensa que a melhor forma de ficar conhecida é ao mudar tudo. De facto, ela não é suficientemente conhecida para o fazer e não faz a menor ideia do que é necessário ou desejado. E assim, ela semeia o caos.

Por exemplo, um filho assumiu o café popular do pai quando o pai se aposentou. O filho decidiu mudar o horário da abertura do café para que pudesse ficar aberto até mais tarde para os estudantes locais. Ele começou a abrir o café à hora de almoço. Mas, rapidamente, descobriu que o café tinha perdido a maior parte dos seus clientes para um café vizinho. O que é que ele fez de errado? Ele não descobriu que os clientes precisavam e desejavam um café que estivesse aberto de manhã cedo, para que pudessem comprar café a caminho do trabalho! Como ele não aplicou a Fórmula de Não‑Existência, o café entrou em dificuldades.

Às vezes, uma pessoa na Condição de Não‑Existência presume que sabe o que é necessário ou desejado quando se trata apenas duma ideia sua, e não é verdade de forma alguma, e assim fracassa no trabalho ou no seu relacionamento.

Por vezes, ela nem ouve quando as outras pessoas lhe dizem o que é necessário.

Vamos ver um exemplo de como usar esta fórmula corretamente.

Uma mulher começa no novo emprego a trabalhar num jardim de infância a cuidar de crianças pequenas. Ela descobre que a melhor forma de falar com os pais é ao fim do dia quando vêm buscar os filhos, já que de manhã eles estão com muita pressa. Ela apresenta‑se a cada um dos pais e pergunta‑lhes o que é que eles necessitam e desejam dela. Os pais dizem que a sua prioridade é a segurança das crianças e que elas aprendam coisas novas. Também querem que as crianças sejam felizes e se divirtam. A mulher também pergunta à proprietária do jardim de infância o que ela precisa e deseja, e a chefe dela enfatiza exatamente as mesmas coisas.

A mulher agora começa a trabalhar arduamente para “entregar” esses pedidos. Ela toma cuidado extra com a segurança das crianças e todos os dias ensina coisas novas e divertidas às crianças. As crianças gostam disso e quando os pais as vêm buscar todos os dias, veem que os seus filhos estão felizes e orgulhosos. Em pouco tempo, os pais estão a contar aos amigos sobre o jardim de infância maravilhoso e ela recebe um aumento no salário da sua chefe. Ela usou com sucesso a Fórmula de Não‑Existência!

Para que seja bem‑sucedido num novo relacionamento, atividade ou grupo é necessário que siga os passos da Fórmula de Não‑Existência e depois a fórmula seguinte — uma após a outra.

A Fórmula de Não‑Existência pode ser usada não só por uma pessoa, mas também por um grupo, uma organização e até mesmo um país inteiro.