Uma afluência é uma abundância (grande quantidade) de algo, tal como dinheiro, propriedades, amigos e boa saúde.

Quando tem uma linha a subir em flecha num gráfico, isso é Afluência. Quer essa linha suba em flecha por uma semana, quer suba em flecha desde o seu último ponto semana após semana após semana, isso é Afluência.

Qualquer um que esteja a lidar com Afluência deve estar ciente de que esta requer o tratamento mais cuidadoso de todas as condições. É, estranhamente, a mais perigosa de todas as condições, porque se não a reconhecer e não aplicar a fórmula, os resultados podem ser muito maus. Reconheça‑a e lide com ela de forma correta e os resultados serão excelentes.

Existem duas Fórmulas de Afluência: uma que se aplica às finanças e outra que se aplica às ações duma pessoa. A primeira dada abaixo relaciona‑se com uma afluência financeira.

Fórmula de Afluência

A fórmula que se aplica a uma Afluência em finanças é:

1. Economize (reduza os gastos e qualquer desperdício).

   Depois assegure‑se muito, muito bem de não comprar nada nem contratar ninguém que implique quaisquer compromissos (acordos que terá de pagar no futuro). Ponha um ponto final a quaisquer gastos desnecessários.

2. Pague todas as contas. Vá buscar todas as faturas que possa desencantar nalgum lugar — todo o cêntimo que deva em qualquer lugar — e pague tudo. Reduza todas as dívidas até estarem tão perto do zero quanto possível ou até mesmo a zero.

3. Invista o dinheiro que sobrar em coisas que farão com que a entrega seja mais viável.

4. Descubra o que é que causou a Condição de Afluência e reforce‑o.

EXEMPLO DA FÓRMULA DE AFLUÊNCIA

Vamos ver como isto se aplica à vida. Por exemplo, um jovem que vende carros. Ele cria uma estatística em afluência na venda de carros, vendendo mais carros por semana do que em qualquer semana na história da empresa. Como resultado, o seu chefe dá‑lhe um bónus generoso.

Agora, embora o seu impulso imediato seja ir comprar roupa nova, um relógio novo e joias caras para a esposa, ele assegura‑se de que não sai e de que não gasta o dinheiro todo. Ele sabe que ao aplicar a Fórmula de Afluência, ele irá criar ainda mais afluências.

O seu primeiro passo é economizar.

Ele pega no bónus generoso, que ele não esperava, e deposita rapidamente o dinheiro no banco. Depois ele pergunta à esposa: “Onde é que estamos a desperdiçar dinheiro? Precisamos de reduzir qualquer desperdício.” Juntos, eles descobrem que estão a desperdiçar dinheiro na compra de gadgets que eles quase nunca usam e a fazerem‑se sócios de clubes caros que não frequentam. Eles traçam um plano de como reduzir os gastos e cumprem‑no.

O próximo passo é pagar todas as contas. Ele e a esposa fazem uma lista de todas as contas. O bónus generoso que ele recebeu dá exatamente para pagar cada uma.

Agora ele aplica o passo final da Fórmula de Afluência para descobrir o que é que causou a Condição de Afluência e reforçá‑lo. Isso requer algum trabalho cuidadoso. Para começar, ele acha que foi simplesmente “boa sorte” ele ter vendido muitos carros e que nunca poderá fazer isso outra vez. Mas quando analisa realmente como é que criou a afluência, ele dá‑se conta de que esteve a fazer um programa que promove intensamente que as pessoas “façam um test drive”. Este programa estava a trazer muitas pessoas ao seu stand e isso deu‑lhe uma oportunidade para falar com elas. Este foi o programa que começou a afluência! Ele informa o chefe o que descobriu e juntos fortalecem a campanha de marketing de “faça um test drive”.

O jovem completa com sucesso a Fórmula de Afluência e cria mais afluências. Ele está a caminho da Condição de Poder.

Fórmula de Afluência para Ação

Quando existe uma Afluência baseada numa estatística que mede a ação da pessoa, e que não está relacionada com finanças, esta é a fórmula que se aplica.

1. Economize em ações desnecessárias ou dispersas (que vão em direções diferentes) que não contribuíram (ajudaram ou auxiliaram) para a condição presente. Economize financeiramente eliminando tudo o que seja desperdício.

2. Faça com que cada ação conte e não perca tempo em quaisquer ações inúteis. Cada nova ação deve contribuir e ser do mesmo tipo das que de facto contribuíram.

3. Reforce todas as melhorias. Mantenha todos os ganhos que obteve em qualquer lugar. Não deixe as coisas afrouxar ou entrar em declínio Não deixe que as coisas façam montanha‑russa (subir de forma íngreme e depois cair). Conserve e mantenha qualquer vantagem ou ganho que tenha.

4. Descubra por si mesmo o que causou a Condição de Afluência na sua área imediata e reforce isso.

Uma jovem trabalha numa empresa que faz bonecas artesanais. Ela é uma artista e cada boneca é especial. Normalmente, ela só faz uma ou duas bonecas por semana. No entanto, três semanas antes do Natal, a empresa recebe tantas encomendas que ela planeia uma forma de fazer dez bonecas artesanais nessa semana. As suas ações estão em afluência. Agora, ao seguir exatamente cada um dos passos da Fórmula de Afluência para Ação, ela é capaz de continuar a afluência e a alta produção.