「ノーマル」とは、人の生産、収入が、定期的または徐々に、増加し向上が見られる状態のことです。 これは人生のすべての側面に当てはまります。 家族、同僚との関係が一定して良くなっている場合、その人は家族、同僚に対して「ノーマルのコンディション」にいると言うことができます。

ノーマルの公式

人は以下のような時に「ノーマルの公式」を行います。

• その人自身の人生が一定して、または徐々に向上している。
• その人は「緊急の公式」を終え、「ノーマルのコンディション」まで上がった。

「ノーマルのコンディションの公式」は次の通りです。

1. 何も変えない。 向上を維持する方法は何も変えないこと。

2. エシックスはとても緩（ゆる）やかです。

   「ノーマルのコンディション」では、あなたは生産的で、あなたの家族やグループに貢献している一員となります。 その人たちは、他の人があなたに規律を課す必要はないと見なしています。

3. あなたの人生のある領域に向上があるたびに、それを注意深く調べ、何がそれを良くしたのかを見付けます。 それから、前にやっていたことを放棄する（やっていたことをやめる）ことなく、それを実行します。 あなたが変えるのはそこだけです。

4. あなたの人生におけるある領域がわずかに悪くなるたびに、なぜなのかを素早く見付け、それを矯正する。

そして、あなたは向上（増加）と悪化（減少）のバランスを取りながら、上記のステップを行ったり来たりします。 何かが悪化したら、その領域での変化が見付かるので、急いでその変化に対処すべきです。 そして、向上しているものを見付けたら、それがどのように向上しているのかを見付け出し、強化（増強、または向上）すべきです。

獣医（病気やケガした動物の手当てをするトレーニングをした人）の例を見てみましょう。 彼の獣医としての実践は「ノーマルのコンディション」です。 彼が数ヵ月前にオープンしたばかりですが、地域の人々がどんどんと動物を連れて来ます。 彼の収入は上がり、彼が手当てをした動物たちは元気にやっています。

彼が行う最初のステップは、何も変えないことです。 彼はこれまで行ってきたすべてのプロモーション活動を続けます。これにはペットの健康に関する毎週の無料セミナーの開催も含まれます。 彼は最近、最初のスタッフを採用し、緊急電話サービスも設置し、多くの人に利用されています。 彼はこれらの活動を変えません。

彼は診療所を運営するためのこれらすべての規則に従い、彼が診るすべての動物の面倒をみます。 彼は他の人たちからの規律を必要としません。 ですから、エシックスは穏やかなものです。

次に彼はステップ3を行わなければなりません。「あなたの人生にある領域に向上があるたびに、それを注意深く調べ、何がそれを良くしたのかを見付ける。 それから、前にやっていたことを放棄することなく、それを実行する。 あなたが変えるのはそこだけです。」 彼は、最近の向上を引き起こしたものを注意深く調べ、夜のトレーニング・コースを取った後、彼の能率が向上していることを見つけます。 他の行為を放棄することなく、彼は毎週のクラスを続けます。

ついに獣医は、グラフが少し下がっている、実践のひとつの領域に気付きます。それは照会（満足したペットのオーナーが彼のところへペットを連れて行くように友人に言うこと）の顧客数です。 その他のプロモーションは成功していますが、彼のことを友人に言う人々は減っています。

彼はステップ４を使います。「あなたの人生におけるある領域がわずかに悪くなるたびに、なぜなのかを素早く見付け、それを矯正する。」 彼は、彼のところに来たペットのオーナーそれぞれに、無料プロモーション用アイテムを上げることをやめていたことに気付きます。 彼はすぐにこの行為を再び行い、照会数があがります。

彼は獣医の実践に対するノーマルの公式を首尾よく完了します。