緊急とは、変化がない状態、またはグラフで示されているように、生産が若干下がっている状態のことです。

会社の収入に変化がない、あるいはわずかに減っている場合、それは「緊急のコンディション」です。 収入に変化がない人、またはしばらくの期間、一定量下がり続けている人も「緊急のコンディション」にいることになります。

緊急の公式

人は以下のような時に「緊急の公式」を行います。

• 自分自身の生活、またはそのいくつかの側面に変化がない、または下降している。
• その人は「危険の公式」を適用し、「緊急のコンディション」まで上がった。

「緊急のコンディションの公式」 は次の通りです。

1. プロモートしなさい。 （「プロモーション」とは、物事を知らしめること、物事を外に出すこと、自分自身を知らしめること、自分の生産物を外に出すことです。）

   緊急のコンディションにいる組織または会社（収入に変化がない、または下がっている）は、プロモーションを行わなくてはなりません。 会社に収入がない場合、プロモーションは費やすべき一番最後のものであると思われるかもしれません。 しかし、実際のところは、その会社はプロモートしなくてはならず、さもなければ、新しい取引を得ることができません。

   個人としてあなたは生産していなくてはなりません。

   生産とは、役に立つもの、または価値のあるものを作ったり、完了させるという意味です。 例えば、アーティストなら、仕事にもっと時間を費やして、絵を完了させることでしょう。

2. 行動基準（何かを行う方法）を変える。

   物事を行う方法を変えなくてはなりません。というのも、それがあなたを緊急の状態にしたものだからです。

3. 節約する。

   これは、出費を削減したり、お金をあまり使わないようにすることを意味します。

4. 提供の準備をする。

   これは、あなたがこの公式の1番目のステップでもたらした生産物を提供する準備を整えることを意味します。

5. 規律をより強化する。

   これは、毎晩出掛けないこと、より規則正しく仕事をし、もうちょっと頑張って働き、一切サボらずに、多くのミスを犯さないようにすることを意味します。 これらはすべて規律を強化するためのものです。

緊急の公式を適用する会社の例を見てみましょう。 ある花屋は緊急のスタティスティックスです。 前月よりも花や植物の売上げがちょっと落ちています。そして同時に、賃貸料が上がりました。 これは間違いなく、緊急です。

これを処理するために、彼らはすぐにプロモートし始めます! 彼らは人目を引くウィンドウ・ディスプレイを行い、看板を塗り直し、通りの人が引き付けられ、入ってくるようにします。 バレンタイン・デーがもうすぐなので、地元の新聞に広告を載せ、花をプレゼントすることを思い出させるダイレクトメールを出します。 お店に入ってきた人たち全員に、魅力的な名刺をあげます。 その店でのイベントも開催し、さまざまな花の名前を覚えるツアーに子どもを連れてくるよう親たちを招待します。

次に彼らは、彼らの行動原則を変えなければなりません。 彼らは、十分に水をあげていなかったために、店内の花がすぐダメになっていることを発見します。 これが「緊急のコンディション」を始めたものです。 行動原則が変えられ、スタッフのひとりが新鮮な水を必要に応じて花に与える係りに指定されます。

さて、彼らは節約しなければなりません。 スタッフ全員がどんな無駄使いも節約します。 オーナーは、国中で行われるフラワーショーへ毎月行くための高額な費用の浪費をやめます。

そして今、彼らは提供の準備をしなければなりません。 オーナーとスタッフは、お客さんが購入するように美しいフラワー・ディスプレーをたくさん作ることに取り掛かります。 人気の花と植物の在庫を揃えます。

そして最後にスタッフは、オーナーからより規律をより強化するように指導されます。 みなが時間通りに仕事に就き、余分な休憩時間を取るのをやめます。 一日を通して、定期的に床を掃き、カウンターを拭いて、葉っぱなどが落ちていないようにきれいにします。 お客さんが重い荷物を持って店を出る時、ただ座っているのではなく、必要なら、車まで花を運ぶ手伝いをします。

花屋は今や、彼らのスタティスティックスが示しているように緊急の公式を終わります。