A condição mais elevada é Poder.

A Condição de Poder é definida como um estado em que há tanta produção que paradas temporárias ou quedas momentâneas de produção não a puxam para baixo nem a ameaçam.

Produção significa a ação de completar alguma coisa. É terminar uma tarefa, projeto ou objeto que é útil ou valioso, ou que simplesmente vale a pena fazer ou ter.

Em uma Condição de Poder, há um nível muitíssimo alto de produção que continua nesse nível alto. Subiu para uma faixa completamente nova. Pode haver quedas temporárias, mas há tanta produção que essas quedas não colocam a Condição de Poder em risco.

Pode-se perguntar: “Quanto trabalho um homem pode fazer?”. Ou: “Quantos tijolos um pedreiro pode assentar em um dia?”.

É claro que uma pessoa pode trabalhar apenas umas quantas horas por dia. Ela pode produzir pessoalmente apenas um tanto por dia. Mas ela pode produzir o suficiente em um dia para se sustentar.

Ela pode elevar sua produção até uma abundância tal que pode tirar um tempo de folga. Isso depende de sua inteligência e capacidade para fazer coisas sem desperdiçar tempo ou esforço.

Em um certo nível elevado, um pedreiro irá atingir a quantidade máxima de tijolos que pode assentar. Ao aumentar sua prática e eficiência, ele pode manter esse nível de produção subindo um pouco mais a cada dia.

Se ele assenta tantos tijolos que ninguém vai pensar em despedi-lo, ele está em Poder. Isso é uma Condição de Poder para uma pessoa.

Uma estatística de Poder é uma estatística em uma faixa muito alta; é uma faixa completamente nova em uma tendência (direção geral de algo) Normal.

Uma estatística de Poder não é simplesmente uma estatística que continua a subir de forma íngreme durante muito tempo. A Condição de Poder também não é simplesmente uma estatística muito alta. A Condição de Poder não é uma coisa que se faz em uma semana. Poder é uma tendência.

Se você fizesse o gráfico da Condição de Poder, ele teria o seguinte aspecto:

Fórmula de Poder

1. Não se desconecte (parar de se comunicar ou estar em contato com os outros). A primeira lei de uma Condição de Poder é não se desconectar. Isso provocará uma catástrofe tanto para você como para todos os outros envolvidos.

   As pessoas ficam chateadas e reclamam de outras pessoas que cortam a comunicação com elas.

   Por exemplo, o rapaz de uma cidade que de repente fica bastante famoso. Depois de ficar muito poderoso na área empresarial da cidade de Nova York, ele nunca mais voltou a falar com os amigos da antiga cidade natal. Seus velhos amigos ficaram tão tristes com isso, que é quase impossível que ele fale com eles.

   Aqui está o que acontece: se você esteve em uma área em que era muito conhecido e de repente vira uma celebridade, outras pessoas não irão acreditar que você quer falar com elas. Elas estão muito habituadas com o fato de não se usar a Fórmula de Poder corretamente. As pessoas esperam que você quebre a primeira parte da Condição de Poder, que é “não se desconectar”. Elas pensam que você vai se desconectar.

   Por isso, quando estiver na posição de poder: não se desconecte!

   Você não pode simplesmente negar (recusar o reconhecimento) as suas conexões.

   O que você tem de fazer é se dar conta de que elas são as suas conexões e depois tomar responsabilidade por elas.

2. Escreva o seu próprio trabalho ou posição.

   Neste passo, você deve pôr no papel exatamente o que você faz no seu trabalho e como fazê-lo. Suponha que você foi um recepcionista muito bem-sucedido, teve tanto sucesso que o promoveram para ser um vendedor na sua empresa. A primeira coisa que teria que fazer é escrever por completo o seu trabalho como recepcionista.

   Preocupe-se em escrever todo o seu trabalho e não deixe escapar nada. Se você não fizer isso, vai acabar ficando com um pedaço desse trabalho por muito tempo no futuro. Um ano mais tarde, alguém continuará a vir até você, fazendo perguntas sobre como fazer o trabalho de recepcionista.

   Ao escrever o seu trabalho completamente, você faz com que seja possível que a próxima pessoa o faça e o mantenha em uma Condição de Poder. Ela vai saber as ações exatas que não deve mudar e quais são as ações que tem de continuar a fazer. Mas se você não escrever essas coisas, então ela poderia mudá-las, e essa é a forma mais segura de você acabar voltando para o seu antigo trabalho, e nunca vai sair dele outra vez.

   A sua responsabilidade, então, é escrever o trabalho e pôr isso nas mãos da pessoa que vai tomar conta dele e fazer tudo o que você pode fazer para que o trabalho possa ser feito por outra pessoa.

   No exemplo do recepcionista que foi promovido, mas trazido de volta ao antigo trabalho, pode ser que ele diga: “Essa gente nova que assume o trabalho na recepção não é boa. Não liga para nada.”

   Agora, antes de ficar tão crítico, ele devia fazer a si mesmo estas perguntas: alguma vez eu deixei por escrito o meu trabalho? Realmente cheguei a deixar o trabalho? Deixei o trabalho em uma condição em que podia ser deixado? E depois de ter deixado, ele só agiu como se o trabalho não existisse ou, de vez em quando, passava por lá para perguntar ao recepcionista como as coisas estavam indo?

   Não pode haver uma desconexão repentina quando você sai de uma posição de poder.

   É responsabilidade sua escrever o trabalho e pôr isso nas mãos da pessoa que vai cuidar dele. Faça tudo o que puder para fazer com que seja possível que outra pessoa faça esse trabalho. Porque você pode ter certeza de que mais cedo ou mais tarde alguém vai aparecer e fazer o trabalho como deve ser.