Não-Existência é um estado que existe quando uma pessoa não é conhecida ou plenamente reconhecida pelas outras pessoas e por isso ela não “existe” para elas. Isso pode ocorrer se ela acaba de começar em um novo relacionamento, trabalho ou outra atividade. Isso também pode ocorrer se ela fracassou em relacionamentos, trabalhos ou atividades já existentes ou se suas estatísticas estão em uma tendência de Não-Existência.

Seguindo a Fórmula de Não-Existência, ela se iniciará em direção ao sucesso.

Fórmula de Não-Existência

A Fórmula de Não-Existência é:

1. Encontre uma forma de se comunicar com a pessoa ou grupo com quem você precisa estar em comunicação.

2. Faça com que a pessoa ou pessoas conheçam você.

3. Descubra o que necessitam e desejam de você.

4. Faça, produza e/ou apresente o que necessitam e desejam de você.

Uma pessoa que assume um novo trabalho em uma empresa ou atividade que já está em funcionamento, muitas vezes pensa que a melhor forma de ficar conhecida é mudando tudo. De fato, ela não é suficientemente conhecida para fazer isso e não faz a menor ideia do que é necessário ou desejado. E aí cria um desastre.

Por exemplo, um filho assumiu o popular café do pai quando o pai se aposentou. O filho decidiu mudar o horário em que o café abria para que pudesse ficar aberto até mais tarde para os estudantes locais. Ele começou a abrir o café na hora do almoço. Mas, dentro de pouco tempo, ele descobriu que o café tinha perdido a maior parte de seus clientes para um café vizinho. O que ele fez de errado? Ele não descobriu que os clientes precisavam de e desejavam um café que estivesse aberto de manhã cedo, para que pudessem comprar café no caminho para o trabalho! Como ele não aplicou a Fórmula de Não-Existência, o café entrou em dificuldades.

Às vezes, uma pessoa na Condição de Não-Existência presume que sabe o que é necessário ou desejado quando se trata apenas de uma ideia sua, e não é verdade de jeito nenhum, e assim fracassa no trabalho ou em seu relacionamento.

Às vezes, ela nem ouve quando as outras pessoas dizem para ela o que é necessário.

Vamos ver um exemplo de como usar esta fórmula corretamente.

Uma mulher começa no novo emprego de trabalhar em um jardim de infância cuidando de crianças pequenas. Ela descobre que a melhor forma de falar com os pais é quando eles vêm pegar os filhos no fim do dia, pois, de manhã eles estão com muita pressa. Ela se apresenta a cada um dos pais e lhes pergunta o que eles necessitam e desejam. Os pais dizem que sua prioridade é a segurança das crianças e que elas aprendam coisas novas. Também querem que as crianças sejam felizes e se divirtam. A mulher também pergunta à proprietária do jardim de infância o que ela precisa e deseja, e a chefe enfatiza exatamente as mesmas coisas.

A mulher agora começa a trabalhar arduamente para “entregar” esses pedidos. Ela toma um cuidado extra com a segurança das crianças e todos os dias ela ensina novas lições divertidas às crianças. As crianças gostam disso, e quando os pais vêm pegá-las a cada dia, veem que seus filhos estão felizes e orgulhosos. Em pouco tempo, os pais estão contando aos amigos sobre o maravilhoso jardim de infância, e ela recebe um aumento de salário da sua chefe. Ela usou com sucesso a Fórmula de Não-Existência!

Para que seja bem-sucedido em um novo relacionamento, atividade ou grupo é necessário que siga os passos da Fórmula de Não-Existência e depois a fórmula seguinte — uma após a outra.

A Fórmula de Não-Existência pode ser usada não só por uma pessoa, mas também por um grupo, uma organização e até mesmo um país inteiro.