Verval is een onveranderlijke toestand of een toestand waar de productie iets aan het afnemen is, zoals te zien valt op een grafiek.

Als de inkomsten van een bedrijf hetzelfde blijven of licht aan het afnemen zijn, is dat een Conditie van Verval. Wanneer het inkomen van iemand gedurende een bepaalde tijd hetzelfde blijft of geleidelijk aan afneemt, is er sprake van een Conditie van Verval.

Formule voor Verval

Iemand past de Formule voor Verval toe wanneer:

• Zijn leven of een bepaald aspect ervan hetzelfde blijft of achteruitgaat.
• Hij de formule voor Gevaar heeft toegepast en omhoog is gegaan naar de Conditie van Verval.

De Formule voor Verval is:

1. Promoot. (Promoot betekent dingen bekendmaken, dingen de deur uit krijgen, zich bekendmaken, zijn producten de deur uit krijgen.)

   Een organisatie of bedrijf in een Conditie van Verval (onveranderlijke of afnemende inkomsten) moet promoten. Wanneer een bedrijf geen inkomen meer maakt, lijkt promotie maken het laatste wat je zou doen. Maar het bedrijf moet juist wel promoten, want anders zal het geen nieuwe opdrachten binnenhalen.

   Voor een persoon betekent het: produceer.

   Produceren betekent iets maken of voltooien dat nuttig of waardevol is. Een kunstenaar zou bijvoorbeeld extra tijd aan zijn werk besteden en zijn schilderijen volledig afmaken.

2. Verander de manier waarop je te werk gaat.

   Je moet de manier waarop je te werk gaat veranderen, omdat je daardoor eerder in een Conditie van Verval terecht bent gekomen.

3. Bezuinig.

   Dit betekent dat je minder onkosten maakt en minder geld uitgeeft.

4. Bereid je voor om te leveren.

   Dit houdt in dat je de producten levert die je in stap 1 van deze formule geproduceerd hebt.

5. Verhoog de discipline.

   Dit kan inhouden dat je niet elke avond meer uitgaat, een beetje regelmatiger op je werk bent, wat harder werkt, niet zo vaak de kantjes ervanaf loopt en niet zoveel fouten maakt. Dit alles maakt deel uit van de verhoging van discipline.

Laten we eens een voorbeeld nemen van een bedrijf dat de Formule voor Verval toepast. Een bloemenwinkel heeft statistieken die verval aangeven. Ze verkopen ietsje minder bloemen en planten dan in voorafgaande maanden en ondertussen is de huur die ze voor de winkel moeten betalen gestegen. Dit is beslist een noodsituatie.

Om dit aan te pakken, gaan ze meteen promoten! Ze creëren een opvallende etalage en schilderen het gevelbord opnieuw zodat voetgangers zich meer aangetrokken zullen voelen om binnen te komen. Valentijnsdag staat voor de deur en ze plaatsen een advertentie in de plaatselijke krant en sturen een mailing uit om mensen eraan te herinneren bloemen als geschenk te geven. Iedereen die in de winkel komt, krijgt een aantrekkelijk visitekaartje. Ze houden een evenement in de winkel, nodigen ouders uit om hun kinderen mee te nemen voor een rondleiding om de namen van verschillende bloemen te leren.

Vervolgens moeten ze de manier waarop ze te werk gaan veranderen. Ze komen erachter dat de bloemen in de winkel te snel doodgaan omdat ze ze niet voldoende water hebben gegeven. Dit was de aanleiding voor de Conditie van Verval. De manier waarop ze te werk gaan wordt veranderd en een van de personeelsleden krijgt de taak om alle bloemen zo vaak als nodig is van vers en schoon water te voorzien.

Nu moeten ze bezuinigen. Alle personeelsleden zorgen ervoor dat ze niets verspillen. De eigenaar stopt met geld te verspillen tijdens zijn dure maandelijkse bezoekjes aan bloemenshows in het land.

Nu moeten ze zich voorbereiden om te leveren. De eigenaar en het personeel gaan hard aan de slag met het creëren van een overvloed aan prachtige bloemendisplays die de klanten zó kunnen kopen. Ze zorgen dat ze de meest populaire bloemen en planten op voorraad hebben.

Ten slotte wordt het personeel door de eigenaar geïnstrueerd om gedisciplineerd te zijn. Iedereen komt op tijd op het werk en ze nemen geen extra koffiepauzes meer. Ze beginnen ook regelmatig gedurende de dag de vloeren te vegen en de balies af te nemen, zodat dode bladeren niet blijven liggen. En in plaats van te blijven zitten als klanten met zware lasten de winkel verlaten, helpen ze met het naar de auto dragen van de bloemen wanneer dat nodig is.

Deze bloemenwinkel is nu klaar met de Formule voor Verval, zoals hun statistieken laten zien.