A Normál az az állapot, amelyben a személy termelése vagy bevétele rendszeresen vagy fokozatosan növekszik és javul. Ez vonatkozik a személy életének minden részére. Ha a személy kapcsolata a családjával vagy a vele együtt dolgozókkal egyre jobbá válik, azt mondhatjuk, hogy Normál állapotban van a családja vagy a vele dolgozók felé.

Normál formula

Egy személynek akkor kell alkalmaznia a Normál formulát, ha:

• A saját élete rendszeres vagy fokozatos növekedésben van.
• Befejezte a Válság formulát, és feljutott a Normál állapotba.

A Normál formula a következő:

1. Ne változtass meg semmit. Úgy tartunk fenn egy növekedést, hogy nem változtatunk meg semmit.

2. Az etika nagyon enyhe.

   Normál állapotban a céged, csoportod vagy családod termelékeny és közreműködő tagjává váltál. Ők feltételezik, hogy nincs szükséged arra, hogy mások fegyelmezzenek téged.

3. Amikor az életed egy területén növekedés tapasztalható, mindig gondosan vizsgáld meg, és derítsd ki, hogy mi javította. És azután csináld azt, annak feladása (abbahagyása) nélkül, amit azelőtt csináltál. Csakis ilyen változtatásokat teszel.

4. Valahányszor az életed valamelyik területe némileg romlik, gyorsan találd meg az okát, és hozd helyre.

És így folytasd oda-vissza, kiegyensúlyozva a növekedéseket és a csökkenéseket. Ha bármi rosszabbodik, rá fogsz jönni, hogy azon a területen valamilyen változtatás történt, és jobban teszed, ha sietve kezeled azt a változtatást. Ha pedig bármi olyat találsz, ami javul, jobb, ha kideríted, hogy mitől javul, és megerősíted.

Vegyünk példának egy állatorvost. Az állatorvosi praxisa Normál állapotban van. Bár csak néhány hónappal azelőtt nyitott, egyre több állatot visznek hozzá a környék lakói. A bevétele felfelé megy, és az általa ellátott állatok nagyon jól vannak.

Az az első lépés, amit tesz, hogy nem változtat meg semmit. Megtartja az összes promóciós tevékenységet, amit eddig csinált, és ebbe beletartozik az is, hogy hetente ingyenes szemináriumot tart a házikedvencek egészségéről. A közelmúltban felvette az első alkalmazottat, és elindított egy telefonos segélyszolgálatot, amely nagyon népszerű. Nem változtatja meg ezeket a tevékenységeket.

Betartja az összes törvényt, ami egy praxis vezetésével jár, és gondoskodik minden állatról, amelyet ellát. Nem igényel másoktól jövő fegyelmezést. Tehát az etika enyhe.

Következőként a 3. lépést kell követnie: „Amikor az életed egy területén növekedés tapasztalható, mindig gondosan vizsgáld meg, és derítsd ki, hogy mi javította. És azután csináld azt, annak feladása nélkül, amit azelőtt csináltál. Csakis ilyen változtatásokat teszel.” Megnézi, mi okozta a legutóbbi növekedést, és úgy találja, hogy azután javított a saját hatékonyságán, miután részt vett egy esti képzési tanfolyamon. Folytatja a heti tanfolyam végzését, a többi tevékenység feladása nélkül.

Végül az állatorvos észreveszi, hogy a praxisában csupán egyetlen terület van lenn egy kicsit a grafikonján: az ügyfélajánlások száma (amikor az elégedett kisállat-tulajdonosok javasolják a barátaiknak, hogy elhozzák hozzá az állataikat). Bár a többi promóció sikeres, kevesebb ember mesél a barátainak az orvosról.

A 4-es lépést használja: „Valahányszor az életed valamelyik területe némileg romlik, gyorsan derítsd ki az okát, és hozd helyre.” Rájön, hogy többé már nem ad minden kisállat-tulajdonosnak, aki eljön hozzá, ingyenes reklámajándékokat, hogy adják oda a barátaiknak. Azonnal visszaállítja ezt a szokást, és az ajánlások száma felmegy.

Sikeresen lezárja a Normál formulát az állatorvosi praxisában.