La parole est probablement la façon la plus précise pour déterminer la position d’une personne sur l’échelle des tons.

À moins qu’une personne parle ouvertement et écoute aisément, elle ne peut guère être considérée très haute sur l’échelle des tons.

Une observation de comment une personne parle et de comment elle écoute vous donnera une mesure précise de sa position sur l’échelle des tons.

Avec cette compréhension, vous pouvez faire ce qu’on appelle un Test de deux minutes sur l’échelle des tons avec quelqu’un.

Dans ce test, vous mesurez le niveau de communication de la personne. La façon de faire un Test de deux minutes sur l’échelle des tons c’est de simplement commencer à parler à la personne au plus haut niveau de ton possible, de façon créative et constructive, puis de graduellement baisser le ton de votre conversation jusqu’à obtenir une réaction de la part de cette personne.

Une personne réagit le mieux à son propre niveau de ton. En faisant ce type de test, vous ne devriez pas poursuivre trop longtemps une conversation sur un niveau de ton particulier (pas plus d’une phrase ou deux), car si vous continuez à parler ainsi à la personne vous la ferez monter sur l’échelle des tons et altérerez la précision du test.

Le Test de deux minutes se fait, alors, en annonçant quelque chose de créatif et de constructif à la personne pour voir si elle réagit avec quelque chose de créatif et de constructif. Par exemple, parlez à la personne d’une nouvelle grande découverte ou d’un nouveau projet de développement qui va aider des milliers de personnes au chômage à obtenir du travail.

Si vous n’obtenez pas une réponse enthousiaste en retour, alors mentionnez peut-être quelque chose sur le sport et voyez si la personne réagit à cela.

Si une fois de plus vous n’obtenez pas de réaction, commencez à parler avec antagonisme de quelque chose que la personne connaisse (mais pas d’elle, bien entendu) pour voir si cela suscite une réaction de sa part. Par exemple, vous pourriez parler des prix qui montent et du coût de la vie qui monte et combien ça coûte de conduire une voiture de nos jours.

Puis dites une phrase ou deux au niveau de ton colère contre quelque chose qui est en train de se passer et dont, vous le sentez, elle saura quelque chose.

Ensuite, trouvez certaines choses à dire à la personne qui communiquent le niveau de ton de désespoir et de détresse.

Quelque part dans cette zone, du haut en bas, la personne va tomber d’accord avec le genre de conversation que vous lui offrez. C’est-à-dire qu’elle y répondra avec le même niveau de ton et commencera à vous répondre sur ce sujet. Une conversation peut alors être menée sur le niveau de ton où vous avez situé la personne, et très vite vous aurez récolté une information suffisante pour faire une bonne estimation de la position de la personne sur le tableau.

L’échelle des tons est l’un des outils les plus importants jamais conçus pour vous dire comment une personne se comportera ou ce qu’elle est susceptible de faire. Utilisez cet outil et vous saurez en tout temps à qui vous avez affaire, à qui vous associer et à qui faire confiance.