Σε δύο μόνο περιπτώσεις απαιτείται αντικατάσταση κάποιου: όταν είναι πολύ επιτυχημένος ή όταν είναι πολύ αποτυχημένος.

Τι ευχαρίστηση είναι να αναλάβεις μια δουλειά από κάποιον που ήταν πολύ επιτυχημένος.

Θα μπορούσες να πεις ότι είναι σαν να παίρνεις ένα «πετυχημένο ζευγάρι μπότες». Είναι εύκολο. Απλώς φοράς τις μπότες αλλά δεν περπατάς.

Οι άνθρωποι μπορεί να πουν ότι αυτό είναι λάθος, επειδή υποτίθεται ότι πρέπει να «ξεκινήσεις μια νέα κατεύθυνση από μόνος σου», ή υποτίθεται ότι πρέπει να «βάλεις τη δική σου προσωπικότητα στη δουλειά».

Όχι! Η σωστή ενέργεια είναι να φορέσεις τις μπότες, αλλά να μην περπατήσεις! Αν κάποιος πήρε μόλις προαγωγή από την περιοχή, τότε θα πρέπει να ήταν σε καλή κατάσταση, επομένως δεν αλλάζεις τίποτα.

Αντιλαμβάνεσαι αμέσως ότι όλα τα σημεία πίεσης στον οργανισμό θα σου εμφανιστούν όλα μαζί. Λέγοντας σημεία πίεσης εννοούμε τους ανθρώπους ή τα πράγματα που μπορούν να επηρεάσουν τις σκέψεις και τη συμπεριφορά σου και να ασκήσουν πίεση πάνω σου για να κάνεις κάτι.

Το άτομο που κατείχε τη θέση πριν από σένα είχε όλα αυτά τα ίδια σημεία πίεσης, αλλά θα πρέπει να τους προέβαλλε αντίσταση με επιτυχία, μιας κι αυτά εξακολουθούν να υπάρχουν.

Έτσι, αν κάποιος θέλει να υπογράψεις κάτι που το άτομο που κρατούσε τη δουλειά πριν δεν είχε υπογράψει – απλώς μην το υπογράψεις. Αυτός είναι ένας εύκολος κανόνας για να τον ακολουθήσεις.

Αυτή είναι η πιο τεμπέλικη θέση που θα μπορούσε να αναλάβει κανείς ποτέ. Κι αυτός είναι ο μόνος τρόπος που μπορεί να την αναλάβει – με απόλυτη τεμπελιά. Μην κάνεις τίποτα!

Αυτό που πρέπει να κάνεις όμως είναι να κρατήσεις τα μάτια σου ανοιχτά, να μάθεις πώς ακριβώς να κάνεις τη δουλειά, και ανάλογα με το πόσο μεγάλος είναι ο οργανισμός, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, να μάθεις πώς λειτουργεί και να τον διευθύνεις σύμφωνα με την Κατάσταση Κανονικής Λειτουργίας.

Ως μέρος της Κατάστασης Κανονικής Λειτουργίας, τριγύρισε λίγο και χώσε τη μύτη σου και βρες τι ήταν αυτό που έκανε τον οργανισμό λιγάκι καλύτερο εκείνη τη βδομάδα και ενίσχυσέ το.

Και βρες τι τον χειροτέρεψε λιγάκι και απομάκρυνέ το. Απλώς χώσε τη μύτη σου τριγύρω για να μάθεις αυτά τα πράγματα.

Από τη στιγμή που το ολοκληρώσεις αυτό, θα είσαι πολύ εξοικειωμένος με τον τρόπο που λειτουργούν τα πράγματα, θα ξέρεις τους πάντες με το όνομα και το επίθετό τους, θα ξέρεις πού βρίσκονται όλα τα έγγραφα, θα ξέρεις ακόμα και τα πράγματα που οι άνθρωποι αποφεύγουν περισσότερο. Με τον τρόπο αυτό, ο οργανισμός θα συνεχίσει απλώς να προοδεύει. Θα προοδεύσει με μεγάλη επιτυχία.

Κάνε κάθε μέρα ακριβώς το ίδιο σύνολο ενεργειών που έκανε το άτομο που είχε τη δουλειά. Μην υπογράφεις τίποτα που δε θα υπέγραφε. Μην αλλάζεις την παραμικρή εντολή. Εξέτασε τα έγγραφα που έχουν αποσταλεί καθώς αυτές είναι οι εντολές που υπάρχουν ήδη. Μετά δούλεψε πολύ βάζοντας τους ανθρώπους να ακολουθήσουν αυτές τις εντολές. Με αυτό τον τρόπο ο οργανισμός θα μεγαλώσει και θα μεγαλώσει και θα μεγαλώσει.

Το πιο σημαντικό σημείο της Κατάστασης της Αλλαγής Ισχύος είναι να παρατηρήσεις τον οργανισμό. Μελέτησε τους ακριβείς κανόνες και τον τρόπο με τον οποίο γίνονται τα πράγματα. Μη στέλνεις εντολές που δεν είναι τυπικές (συνηθισμένες ή μέρος των τακτικών διαδικασιών). Μην αλλάζεις τίποτα. Μη δοκιμάζεις νέες ιδέες. Κατάγραψε πλήρως τι έκανε το άτομο που μόλις έφυγε. Κυρίως παρατήρησε τη δουλειά που έχεις μόλις αναλάβει. Μάθε την καινούρια δουλειά προτού κάνεις οτιδήποτε.

Αναλαμβάνεις μια καινούρια δουλειά ή μια δουλειά που είχε καταρρεύσει ακολουθώντας τη Φόρμουλα για τη Μη Ύπαρξη. Αλλά όταν αναλαμβάνεις μια επιτυχημένη δουλειά χρησιμοποιείς τη Φόρμουλα για την Αλλαγή Ισχύος.

Η Φόρμουλα για την Αλλαγή Ισχύος

Η φόρμουλα για την Κατάσταση Αλλαγής Ισχύος είναι:

Όταν αναλαμβάνεις μια νέα δουλειά, μην αλλάζεις τίποτα, έως ότου να είσαι πλήρως εξοικειωμένος με τη νέα σου περιοχή ισχύος.