Иллюстрированная Шкала тонов на этой странице показывает вам некоторые из самых важных уровней тона, которые вы обнаружите у людей. Она начинается с тона безмятежности (спокойное, умиротворённое состояние, которое также можно назвать счастьем) на самом верху и идёт вниз через энтузиазм, скуку, антагонизм, гнев, страх, горе и апатию. Ниже этого человек может быть в тоне смерти тела (он ведёт себя так, будто он мёртв, или же он действительно может быть без сознания).

Вы можете использовать Шкалу тонов, чтобы определять эмоциональный тон людей, с которыми живёте и работаете, а также любого, с кем общаетесь.

Если вы знаете тона и можете определять, в каком тоне находится человек (будь он в этом тоне лишь ненадолго или же всегда), это поможет вам предсказывать, как человек будет вести себя, общаясь или взаимодействуя с вами.

Используйте эту шкалу, чтобы научиться быстро и точно определять тон людей вокруг вас.

ШКАЛА ТОНОВ И ПОНИМАНИЕ

Тона на Шкале эмоциональных тонов очень точные. Каждый человек на Земле находится где-то на Шкале эмоциональных тонов и перемещается вверх и вниз по шкале, чётко следуя ей. Люди всегда поднимаются и опускаются по этой Шкале тонов последовательно.

Эмоциональные тона называют также тонами аффинити. Аффинити означает любовь или симпатию, и здесь это слово используется, чтобы передать идею о том, насколько человеку нравится или не нравится кто-то или что-то. Вы легко можете увидеть это, если посмотрите на кого-то, кто находится на самом верху шкалы. У человека в тоне счастья много любви или симпатии к другим людям. Но человек в тоне гнева не проявляет особой любви или симпатии к кому бы то ни было.

Двигаясь с самого верха до самого низа Шкалы тонов, человек проходит через следующие уровни:

• БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ
• ЭНТУЗИАЗМ
• СКУКА
• АНТАГОНИЗМ
• ГНЕВ
• СТРАХ
• ГОРЕ
• АПАТИЯ
• СМЕРТЬ ТЕЛА

Между этими тонами есть много маленьких остановок, но тот, кто хоть что-то знает о людях, несомненно, должен знать эти эмоции.

Когда повышается тон человека в апатии, он чувствует горе.

Когда повышается тон человека, испытывающего горе, он чувствует страх.

Когда повышается тон человека, испытывающего страх, он чувствует гнев.

Когда повышается тон человека, испытывающего гнев, он чувствует антагонизм.

Когда повышается тон человека, испытывающего антагонизм, он чувствует скуку.

Когда повышается тон человека, испытывающего скуку, он чувствует энтузиазм.

Когда повышается тон человека, испытывающего энтузиазм, он чувствует безмятежность, или счастье.

Люди могут в течение долгого времени непрерывно пребывать в любом тоне – в горе, в страхе, в гневе, в антагонизме, в скуке или даже в энтузиазме.

Мы рассмотрели Шкалу тонов применительно к аффинити; мы можем рассмотреть её и применительно к общению. Каждому уровню эмоции соответствует свой уровень общения.

Естественно, если человек «застрял» на одном из уровней Шкалы тонов – в апатии, горе, страхе, гневе, антагонизме, скуке, энтузиазме или счастье, – то и голос его при общении будет соответствовать этому эмоциональному тону.

Человек, который всегда по поводу чего-то злится, застрял в гневе. Он не так плох, как человек ниже апатии, но всё же быть с ним рядом довольно опасно, так как он постоянно создаёт неприятности. К тому же человек в гневе плохо контролирует вещи. То, как общаются люди на разных уровнях Шкалы тонов, весьма занимательно. Каждый из них говорит и обращается с общением в точности так, как это характерно для его уровня на Шкале тонов.

Подобно аффинити и общению, в зависимости от уровня тона у людей бывает разная реальность. Реальность связана с плотными объектами. Другими словами, существует чёткая взаимосвязь между плотностью объектов и эмоциональным тоном людей.

Люди на низких уровнях шкалы не переносят плотных объектов. Они не могут терпимо к ним относиться. Такие объекты нереальны для них, они тонкие или невесомые. По мере того как они поднимаются по Шкале тонов, те же самые объекты становятся всё более и более плотными, и наконец они могут видеть, насколько же они являются плотными на самом деле. Мир представляется им ярким или очень, очень тусклым в зависимости от того, где они находятся на Шкале тонов.

Если бы вы посмотрели на мир глазами злящегося человека, вы бы увидели «угрожающе» плотный мир, в котором все плотные объекты представляют собой «серьёзную угрозу».

Человек на уровне счастья на Шкале тонов видит плотные объекты такими, какие они есть, настолько яркими, как они есть, и ему нравится, что его окружают плотные вещи. Другими словами, по мере того как человек поднимается по Шкале тонов от низшего уровня к высшему, вещи становятся всё более и более плотными и всё более и более реальными.

Аффинити теснее всего связано с пространством. На самом деле аффинити можно было бы определить как «представление о расстоянии», поскольку люди, находящиеся далеко друг от друга, и люди, находящиеся близко друг к другу, имеют различный уровень аффинити по отношению друг к другу. Если у вас много аффинити к кому-то, вам нравится находиться с этим человеком в одном пространстве. Человеку на уровне счастья нравится, когда люди находятся с ним в одном пространстве. Но по мере того как человек опускается по Шкале тонов, степень аффинити падает, и он начинает нетерпимо относиться к тому, чтобы другие люди находились в его пространстве. Возьмём, например, человека в тоне гнева. Он не желает, чтобы кто-либо находился в его пространстве.

Реальность, как мы уже видели, имеет отношение к плотности объектов.

Общение состоит из потока идей или частиц, протекающего через пространство между плотными объектами или между двумя или более людьми.

Аффинити, реальность и общение все вместе составляют ПОНИМАНИЕ. Чтобы у вас с кем-то было понимание, должны присутствовать все три его составляющие: аффинити, реальность и общение. Давайте посмотрим, как это работает, когда вы имеете дело с другими людьми, используя Шкалу тонов.

У людей, которые могут чего-то достигать, очень высокий уровень аффинити, очень высокий уровень реальности и очень высокая способность к общению. Их легко понимать.

Итак, как же вы станете разговаривать с человеком?

Ваша способность разговаривать с кем-либо связана с вашей эмоциональной реакцией на этого человека. Каждый реагирует по-разному на разных людей.

Чтобы успешно общаться с кем-то, у вас сначала должно быть к нему некоторое аффинити. Если вам совершенно нет дела до другого человека, вам будет, несомненно, очень сложно с ним разговаривать. Поэтому, чтобы поговорить с человеком, вы должны найти что-то, что вам в нём нравится, и обсуждать с ним то, с чем он может согласиться. Вот из-за чего общение часто оказывается неудачным: человек не обсуждает с собеседником те вещи, с которыми у того было бы хоть какое-то согласие.

То, с чем мы согласны, как правило, более реально, чем то, с чем мы не согласны. Согласие и реальность напрямую связаны друг с другом. Реальны те вещи, которые, как мы согласились, являются реальными. Нереальны те вещи, которые, как мы согласились, не являются реальными. Например, два человека могут шутить об одежде третьего, который присутствует в той же комнате и может слышать, что они говорят. Если человек, который слышит этот разговор, не согласен с тем, что они говорят о его одежде, его эмоциональный тон упадёт и он даже станет менее реальным для тех двоих, которые его обсуждают.

Вы устанавливаете реальность, находя что-то, с чем вы оба согласны. Затем вы пытаетесь поддерживать максимально возможный уровень аффинити, найдя в этом человеке что-то, что вам нравится. И тогда вы сможете с ним говорить. Если не выполняются первые два условия (что-то, с чем вы оба можете согласиться, и что-то, что вам в нём нравится), то весьма вероятно, что и третье (общение) не будет происходить (то есть вы не сможете разговаривать с ним с лёгкостью).

Например, если вам проводят интервью при приёме на работу, а вы начнёте рассказывать человеку, который проводит вам интервью, о вашем недавнем отпуске, вероятно, у вас будет мало согласия. Но допустим, вы обнаружили, что у него есть большая парусная яхта, и что это его хобби. Тогда вы могли бы начать общаться с ним, сказав ему, что были недавно на борту яхты и что вам это очень понравилось. Между вами сразу же возникло бы согласие.

Если человек действительно вступает в общение и хорошо общается с людьми: слушает то, что они хотят ему сказать, даёт им знать, что он их услышал, и говорит то, что хочет им сказать, достаточно мягко и достаточно часто, чтобы сообщение действительно дошло до их сознания, – то он в значительной степени восстановит свою способность работать с окружающими его людьми и координировать их действия.

Это похоже на волшебство. Так и есть. Это Саентология.