Tilstanden blir kalt Ikke-eksistens fordi en person ikke er kjent eller fullt ut anerkjent av andre mennesker, og derfor «eksisterer» han ikke for dem. Dette kunne være fordi han nettopp har begynt i et nytt forhold, en jobb eller en annen aktivitet. Det kunne også være fordi han har mislykkes i nåværende forhold, jobber eller aktiviteter eller at statistikkene er i en Ikke-eksistens-trend.

Ved å følge formelen vil han starte seg selv på veien til suksess.

Formelen for Ikke-eksistens

Formelen for Ikke-eksistens er:

1. Finn en måte å kommunisere på med personen eller gruppen du trenger å være i kommunikasjon med.

2. Gjør deg selv kjent for personen eller folkene.

3. Oppdag hva de behøver eller ønsker fra deg.

4. Gjør, produser og/eller presenter det de behøver og trenger fra deg.

En som er nyutnevnt og som tar over en igangværende virksomhet, tror ofte at det er best at han gjør seg selv kjent ved å forandre alt. Faktisk er han ikke godt nok kjent til å gjøre dette, og han har ikke noen idé om hva som behøves eller ønskes. Og slik skaper han kaos.

For eksempel, en sønn tok over sin fars populære kafé da faren gikk av med pensjon. Sønnen bestemte seg for å endre tiden kafeen åpnet, slik at de kunne forbli åpen senere på kvelden for lokale studenter. Han begynte å åpne kafeen ved lunsjtid. Men det gikk ikke lenge før han oppdaget at kafeen hadde mistet de fleste av kundene sine til en nærliggende kafé. Hva gjorde han feil? Han fant ikke ut at kundene behøvde og ønsket en kafé som var åpen tidlig om morgenen, hvor de kunne kjøpe kaffen sin på vei til jobben! Fordi han ikke anvendte Ikke-eksistens-formelen, var kafeen i vanskeligheter.

Noen ganger antar en person i tilstanden Ikke-eksistens at han vet hva som behøves eller ønskes når det bare er hans idé og ikke sant i det hele tatt, og slik mislykkes han på jobben eller i sitt forhold.

Og noen ganger hører han ikke engang på hva andre folk forteller ham at de behøver.

La oss ta et eksempel med å bruke denne formelen på riktig måte.

En kvinne begynner på en ny jobb i en barnehage der hun tar seg av små barn. Hun finner ut at den beste måten å snakke med foreldrene på er når de henter barna sine på slutten av dagen, fordi de har det veldig travelt om morgenen. Hun introduserer seg selv til hver av foreldrene og spør dem hva som behøves og ønskes av dem. Foreldrene forteller henne at deres prioritet er trygghet for barna, så vel som at barna lærer nye ting. De vil også at barna deres skal være lykkelige og ha det gøy. Kvinnen spør også eieren av barnehagen hva hun behøver og ønsker, og sjefen hennes legger vekt på nøyaktig de samme tingene.

Kvinnen begynner nå å arbeide hardt for å «levere» disse anmodningene. Hun gir ekstra omsorg for barnas trygghet, og hver dag underviser hun i nye morsomme leksjoner. Barna liker dette og når foreldrene henter dem hver dag, finner de barna sine glade og stolte. Det går ikke lenge for foreldrene forteller vennene sine om den vidunderlige barnehagen og hun mottar en lønnsforhøyelse fra sjefen sin. Hun har brukt Ikke-eksistens-formelen på en vellykket måte!

For å lykkes i et nytt forhold, en aktivitet eller gruppe kreves det at du følger trinnene i formelen, og så den neste formelen – den ene etter den andre.

Ikke-eksistens-formelen kan brukes ikke bare av en person, men også av en gruppe, en organisasjon og til og med et helt land.