Πιθανώς ο πιο ακριβής τρόπος για να καθορίσεις τη θέση κάποιου στην Τονική Κλίμακα είναι η συνομιλία.

Αλλά μόνο αν ένα άτομο μιλάει ανοιχτά και ακούει με ευκολία, μπορεί να θεωρηθεί ότι είναι ψηλά στην Τονική Κλίμακα.

Η παρατήρηση του τρόπου με τον οποίο ακούει και μιλάει ένα άτομο αποτελεί ακριβή ένδειξη της θέσης του στην Τονική Κλίμακα.

Με αυτή την κατανόηση, μπορείς να κάνεις σε κάποιον αυτό που λέμε Τεστ Δύο Λεπτών της Τονικής Κλίμακας.

Σ’ αυτό το τεστ, υπολογίζεις το επίπεδο επικοινωνίας του ατόμου. Ο τρόπος να κάνεις το Τεστ Δύο Λεπτών της Τονικής Κλίμακας σε κάποιον είναι να ξεκινήσεις απλώς να του μιλάς στο υψηλότερο δυνατό τονικό επίπεδο, δημιουργικά και εποικοδομητικά, και μετά, βαθμιδωτά, να ρίχνεις τον τόνο της συζήτησης προς τα κάτω μέχρι να έχεις ανταπόκριση απ’ το άτομο.

Ένα άτομο θα ανταποκριθεί καλύτερα στο δικό του τονικό επίπεδο. Κάνοντας αυτού του είδους το τεστ, δε θα πρέπει να έχεις ένα συγκεκριμένο τονικό επίπεδο στη συζήτηση για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα (όχι πάνω από μία ή δύο προτάσεις), γιατί αν του μιλήσεις για περισσότερο διάστημα, θα τον ανεβάσεις ελαφρά στην Τονική Κλίµακα και θα χαλάσεις την ακρίβεια του τεστ.

Το τεστ δύο λεπτών, τότε, γίνεται ανακοινώνοντας πρώτα κάτι δημιουργικό και εποικοδομητικό στο άτομο για να δεις αν ανταποκρίνεται σε αυτό. Για παράδειγμα, πες στο άτομο για κάποια νέα μεγάλη ανακάλυψη ή για ένα νέο πρότζεκτ ανάπτυξης που πρόκειται να βοηθήσει χιλιάδες ανθρώπους που είναι άνεργοι να βρουν δουλειά.

Αν δε λάβεις ενθουσιώδη ανταπόκριση, τότε πες κάτι για τα σπορ και δες αν το άτομο ανταποκρίνεται σ’ αυτό.

Αν δε λάβεις καμιά ανταπόκριση, άρχισε να μιλάς ανταγωνιστικά σχετικά με θέματα για τα οποία γνωρίζει το άτομο (αλλά, φυσικά, όχι σχετικά με το ίδιο το άτομο) για να δεις αν θα έχει κάποια απόκριση. Για παράδειγμα, θα μπορούσες να μιλήσεις για τις τιμές που ανεβαίνουν στα πάντα, για το κόστος ζωής που ανεβαίνει και για το πόσο πολύ κοστίζει να οδηγείς αυτοκίνητο σήμερα.

Μετά πες κάνα δυο προτάσεις στο τονικό επίπεδο του θυμού ενάντια σε κάτι που συμβαίνει για το οποίο πιστεύεις ότι θα γνωρίζει κάτι.

Στη συνέχεια σκέψου μερικά πράγματα για να πεις στο άτομο που επικοινωνούν το τονικό επίπεδο της απελπισίας και της μιζέριας.

Κάπου σ’ αυτό το εύρος, από την κορυφή ως τον πάτο, το άτομο θα συμφωνήσει με το είδος της συζήτησης που του προσφέρεις. Δηλαδή, θα ανταποκριθεί σ’ αυτό με το ίδιο τονικό επίπεδο και θα αρχίσει να σου μιλά γι’ αυτό το θέμα. Τότε μπορείς να έχεις συζήτηση με το άτομο σ’ αυτό το τονικό επίπεδο στο οποίο ανακάλυψες ότι βρίσκεται, και θ’ αποκτήσεις γρήγορα αρκετές πληροφορίες για να κάνεις μια καλή εκτίμηση σχετικά με τη θέση του στο διάγραμμα.

Η Τονική Κλίμακα είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία που δημιουργήθηκαν ποτέ για να διακρίνεις πώς θα συμπεριφερθεί κάποιος ή τι είναι πιθανό να κάνει. Χρησιμοποίησε αυτό το εργαλείο και θα γνωρίζεις πάντοτε με ποιους έχεις να κάνεις, με ποιους να συναναστρέφεσαι και ποιους να εμπιστεύεσαι.