Probablemente la forma más precisa de determinar la posición de una persona en la Escala Tonal es la conversación.

A menos que una persona hable abiertamente y escuche fácilmente, no se le puede considerar muy alta en la Escala Tonal.

Una observación tanto de cómo escucha y habla una persona dará una indicación precisa de su posición en la Escala Tonal.

Con esta comprensión, puedes hacer lo que llamamos un Test de Dos Minutos de la Escala Tonal en alguien.

En esta prueba, estás midiendo el nivel de comunicación de la persona. La forma de hacer un Test de Dos Minutos de la Escala Tonal es simplemente comenzar a hablarle a la persona en el tono más alto posible, de forma creativa y constructiva y entonces bajar gradualmente el tono de la propia conversación hasta el punto en el que logres una respuesta de la persona.

Una persona responderá mejor en su propio nivel de tono. Al hacer este tipo de prueba, no deberías continuar la conversación en ningún nivel de tono durante demasiado tiempo (no más de una o dos frases) pues si le hablas a la persona durante más tiempo, lo subirás en la Escala Tonal y echarás a perder la precisión del test.

El test de dos minutos, se realiza diciéndole primero algo creativo y constructivo a la persona para ver si responde con algo creativo y constructivo. Por ejemplo, dile a la persona acerca de algún gran nuevo descubrimiento o un nuevo proyecto de desarrollo que va a ayudar a miles de personas que están desempleadas a conseguir trabajo.

Si no obtienes una respuesta entusiasta, entonces tal vez di algo acerca de deportes y ve si la persona responde a eso.

Si de nuevo no obtienes una respuesta, trata de hablar de forma antagonista acerca de cosas que la persona conozca (por supuesto, no acerca de la persona) para ver si logras una respuesta en ese punto. Por ejemplo, podrías hablar acerca de todo aumentando su precio y el costo de la vida aumentando y cuánto cuesta solo conducir un auto hoy.

Entonces di una frase o dos en el nivel de tono de enojo contra algo que está pasando que sientes que ella sabrá al respecto.

A continuación idea algunas cosas para decirle a la persona que le comunique el nivel de tono de desesperanza y desdicha.

En algún lugar en este ámbito, desde la parte superior hasta el fondo, la persona estará de acuerdo con el tipo de conversación que le estás ofreciendo. Es decir, responderá con el mismo nivel de tono y empezará a hablarte de regreso sobre ese tema. Entonces se puede llevar a cabo una conversación, en ese nivel de tono donde se ha descubierto que está la persona y realmente ganarás suficiente información para hacer un buen estimado de la posición de la persona en la tabla.

La Escala Tonal es una de las herramientas más importantes que se hayan desarrollado para decirte cómo va a comportarse alguien o lo que es probable que haga. Usa esta herramienta y en todo momento sabrás con quién estás tratando, con quién asociarte y en quién confiar.