Probablemente la forma más precisa de determinar la posición de una persona en la Escala Tonal es la conversación.

A menos que una persona hable abiertamente y sea receptiva al escuchar, no se le puede considerar muy elevada en la Escala Tonal.

Observar cómo escucha y habla una persona te dará una indicación precisa de su posición en la Escala Tonal.

Con esta comprensión, puedes hacer a alguien lo que llamamos un Test de Dos Minutos de la Escala Tonal.

En esta prueba, estás midiendo el nivel de comunicación de la persona. La forma de hacer un Test de Dos Minutos de la Escala Tonal es simplemente hablarle a la persona en el nivel de tono más alto posible, de forma creativa y constructiva y entonces bajar gradualmente el tono de la propia conversación hasta el punto en el que logres una respuesta de la persona.

Una persona responderá mejor en su propio nivel de tono. Al hacer este tipo de prueba, no deberías continuar la conversación en ningún nivel de tono durante demasiado tiempo (no más de una o dos frases) pues si le hablas a la persona durante más tiempo, la vas a subir en la Escala Tonal y echar a perder la precisión del test.

El test de dos minutos, se lleva a cabo diciéndole primero algo creativo y constructivo a la persona para ver si responde a ello. Por ejemplo, háblale a la persona acerca de algún gran descubrimiento o un nuevo proyecto de desarrollo que va a ayudar a miles de personas en paro a conseguir trabajo.

Si no obtienes una respuesta entusiasta, entonces di algo sobre deportes y ve si la persona responde a eso.

Si de nuevo no obtienes una respuesta, trata de hablar de forma antagonista acerca de cosas que la persona conozca (por supuesto, no acerca de la persona) para ver si logras una respuesta en ese punto. Por ejemplo, podrías hablar acerca de la subida de los precios y el coste de la vida y lo caro que resulta tener un coche hoy en día.

Entonces di una frase o dos en el nivel de tono de enojo en contra de algo que está sucediendo y sabes que la persona es conocedora.

A continuación idea algunas cosas para decirle a la persona que comuniquen el nivel de tono de desesperanza y desdicha.

En algún momento de este ámbito, desde la parte superior hasta el fondo, la persona estará de acuerdo con el tipo de conversación que le estás ofreciendo. Es decir, responderá con el mismo nivel de tono y te hablará sobre ese tema. Entonces se puede tener una conversación en ese nivel de tono que se ha descubierto que está la persona y realmente obtendrás suficiente información para hacer una buena estimación de la posición de la persona en la escala.

La Escala Tonal es una de las herramientas más importantes que se hayan desarrollado para decirte el comportamiento de alguien o lo que es probable que haga. Usa esta herramienta y sabrás en todo momento con quién estás tratando, con quién asociarte y en quién confiar.