Tale er sandsynligvis det mest nøjagtige fingerpeg om, hvor på Toneskalaen en person er placeret.

Medmindre vedkommende taler åbenhjertigt og lytter velvilligt, kan han ikke anses for at ligge særligt højt på Toneskalaen.

En iagttagelse af, hvordan en person både lytter og taler, vil give et nøjagtigt mål for hans placering på Toneskalaen.

Med denne forståelse kan du lave, hvad vi kalder en To-minutters Toneskala-test på nogen.

I denne test måler du niveauet af kommunikation for personen. Måden at lave en To-minutters Toneskala-test er simpelthen at begynde at tale til nogen på det højest mulige toneniveau, kreativt og konstruktivt, og derefter sænker man gradvist tonen i sin konversation, indtil det punkt, hvor den får respons fra personen.

En person responderer bedst på sit eget toneniveau. Når man foretager denne form for test, bør man ikke fortsætte for længe på et bestemt toneniveau af kommunikation (ikke mere end en eller to sætninger), for hvis man taler til ham længere, vil man bringe ham op ad Toneskalaen og således ødelægge testens nøjagtighed.

To-minutters test gøres da først ved at sige noget kreativt og konstruktivt til personen for at se, om han responderer med noget kreativt og konstruktivt. Fortæl for eksempel personen om en eller anden stor ny opdagelse eller et nyt udviklingsprojekt, der vil hjælpe tusinder af mennesker, som er arbejdsløse, til at få arbejde.

Hvis du ikke får en entusiastisk respons tilbage, så sig måske noget om sport og se, om personen reagerer på det.

Hvis du igen får ingen respons, så forsøg at tale antagonistisk om noget, som personen kender til (men selvfølgelig ikke om personen selv) for at se, om han giver nogen respons. For eksempel kan du tale om, at priser på alt bare går op, og leveomkostningerne går op, og hvor meget det koster bare at køre bil i dag.

Sig så en sætning eller to på toneniveauet vrede imod noget, der sker, som du mener, han vil vide noget om.

Fremkom derefter med nogle ting at fortælle personen, der kommunikerer toneniveauet håbløshed og elendighed.

Et eller andet sted i dette område, fra toppen til bunden, vil personen være enig med den form for samtale, du tilbyder ham. Det vil sige, at han vil reagere på det med det samme toneniveau og begynde at tale tilbage til dig om det emne. Samtalen kan så føres videre på det toneniveau, hvor man har opdaget personen, og du vil så hurtigt få nok oplysninger til at kunne foretage en god vurdering af personens placering på skemaet.

Toneskalaen er et af de vigtigste redskaber, der nogensinde er udviklet til at vurdere, hvordan nogen vil opføre sig, eller hvad han er tilbøjelig til at gøre. Brug dette redskab, og du vil altid vide, hvem du har at gøre med, hvem du bør omgås, og hvem du kan stole på.