Тогда как вы всегда можете пообщаться с кем-то, чтобы попытаться разрешить проблемы, вам может быть трудно говорить с кем-то, если между вами уже существует ненависть или страх, или, как кажется, у вас нет общей реальности, о которой вы могли бы поговорить.

Треугольник АРО может помочь вам ответить на такие вопросы: как разговаривать с людьми? Как продать людям что-то? Как донести до них новые идеи? Как узнать, о чём люди думают? Как лучше справляться с работой?

Учитывая то, как работает треугольник АРО, вы могли бы заговорить с любым человеком, находя то, что вам в нём нравится и обсуждая с ним то, с чем он может согласиться.

Если у вас есть проблема с тем, что вашу новую идею не принимает или не понимает другой человек, то это потому, что вы не говорите с ним о тех вещах, о которых этот человек что-нибудь знает. Вы сначала должны установить реальность, находя что-то, с чем вы оба согласны. Затем вы могли бы попытаться поддерживать максимально возможный уровень аффинити, зная, что в этом человеке есть что-то, что вам нравится. И тогда вы можете действительно с ним говорить. Если вы сначала не нашли что-то, что вам в нём нравится, и что-то, с чем вы оба могли бы согласиться, вам будет нелегко разговаривать с ним.

Используя треугольник АРО, вы даже можете повысить или восстановить вашу способность контролировать свои рабочие инструменты и свой энтузиазм к работе. Просто прикасаясь к своим инструментам и отпуская их снова и снова – находясь в общении с ними, – вы можете изменить отношение к своей работе (аффинити) и гораздо лучше ознакомиться (реальность) со своими инструментами.

Применение треугольника АРО безгранично, поскольку в нём кроется основа понимания и самой жизни.