Vermutlich ist das Gespräch der genaueste Hinweis auf die Position einer Person auf der Tonskala.

Solange jemand nicht offen spricht und aufnahmebereit zuhört, ist er nicht sehr hoch auf der Tonskala einzuordnen.

Beobachtet man eine Person, wie sie zuhört und wie sie spricht, wird ihre Position auf der Tonskala genau erkennbar werden.

Mit diesem Verstehen können Sie bei jemandem etwas machen, das wir einen Zweiminütigen Tonskalatest nennen.

Bei diesem Test messen Sie die Kommunikationsstufe der Person. Man macht einen Zweiminütigen Tonskalatest, indem man ein schöpferisches und konstruktives Gespräch auf der höchstmöglichen Tonstufe beginnt und dann stufenweise die Tonstufe des Gesprächs bis zu dem Punkt senkt, wo die Person darauf anspricht.

Eine Person spricht am besten auf ihre eigene Tonstufe an. Wenn Sie diese Art von Test machen, sollten Sie die Unterhaltung nicht zu lange auf einer bestimmten Tonstufe fortführen (nicht mehr als ein bis zwei Sätze), denn wenn Sie länger mit der Person sprechen, werden Sie sie auf eine höhere Tonstufe bringen und somit die Genauigkeit des Tests verderben.

Zweiminütiges Testen wird also folgendermaßen durchgeführt: Zunächst sagt man etwas Schöpferisches und Konstruktives zu der Person, um zu sehen, ob sie mit etwas Schöpferischem und Konstruktivem darauf anspricht. Erzählen Sie der Person zum Beispiel von einer großartigen neuen Entdeckung oder einem neuen Erschließungsvorhaben, das Tausenden von Arbeitslosen helfen wird, Arbeit zu bekommen.

Wenn Sie keine begeisterte Antwort erhalten, sagen Sie dann vielleicht etwas über Sport und schauen Sie, ob die Person darauf anspricht.

Wenn sie wieder nicht darauf anspricht, dann versuchen Sie, antagonistisch über Dinge zu sprechen, die die Person kennt (aber natürlich nicht über die Person selbst), um festzustellen, ob sie darauf anspricht. Sie könnten zum Beispiel darüber sprechen, dass alles immer teurer wird, die Lebenshaltungskosten steigen und wie viel es heutzutage kostet, auch nur ein Auto zu fahren.

Dann sagen Sie auf der Tonstufe Wut ein oder zwei Sätze über etwas, das geschieht und von dem Sie meinen, dass sie etwas darüber weiß.

Finden Sie als Nächstes einige Dinge, die Sie der Person sagen können und die die Tonstufe Hoffnungslosigkeit und Elend kommunizieren.

Irgendwo in diesem Bereich, von oben nach unten, wird die Person mit der Art des angebotenen Gesprächs übereinstimmen. Das heißt, sie wird mit der gleichen Tonstufe darauf ansprechen und anfangen, ihrerseits zu Ihnen über dieses Thema zu sprechen. In diesem Bereich der Tonskala, wo man die Person aufgefunden hat, kann dann ein Gespräch geführt werden, und Sie werden schnell genügend Informationen erhalten, um eine gute Einschätzung von ihrer Position in der Tabelle vorzunehmen.

Die Tonskala ist eines der wichtigsten Hilfsmittel, die je entwickelt wurden, um Ihnen zu sagen, wie sich jemand verhalten wird oder was er wahrscheinlich tun wird. Verwenden Sie diese Hilfsmittel und Sie werden immer wissen, mit wem Sie es zu tun haben, mit wem Sie Kontakt aufnehmen und wem Sie vertrauen sollten.